Fundamentals Intensivo · 8 horas
Un día de trabajo para atender las dos o tres competencias que hoy más frenan al equipo.
Capacitación en ventas B2B · Ciudad de México
Curso de ventas en CDMX para equipos comerciales B2B
Capacitación práctica para equipos comerciales B2B que necesitan prospectar mejor, diagnosticar oportunidades, comunicar valor y negociar con una metodología estructurada.
- Capacitación para empresas
- Presencial en CDMX
- Modalidad remota
- De 8 a 16 horas
Capacitación comercial para empresas en CDMX
Capacitación en ventas B2B en la Ciudad de México
SalesOS Fundamentals es el curso de ventas B2B que SalesOS imparte a equipos comerciales de empresas en la Ciudad de México. Desarrolla, con módulos y talleres prácticos, las competencias de prospección, calificación de oportunidades, discovery, venta consultiva, negociación y cierre.
El programa dura de 8 a 16 horas y se imparte de forma presencial en la CDMX y su área metropolitana, coordinando fechas y logística con la empresa, o de forma remota. La inversión se define mediante cotización.
- Qué es
- Curso y taller de ventas B2B para equipos comerciales de empresas
- Programa
- SalesOS Fundamentals
- Modalidad
- Presencial en CDMX (previa coordinación) o remota
- Duración
- De 8 a 16 horas: Intensivo (8 h) o Integral (16 h)
- Para quién
- Empresas B2B: vendedores, ejecutivos de cuenta y líderes comerciales
- Inversión
- Por cotización, según participantes, duración y alcance
- Cómo cotizar
- WhatsApp +52 81 2691 1836 o contacto@salesos.mx
Retos comerciales
¿Qué necesita mejorar tu equipo comercial?
Estos son los retos más comunes que el programa ayuda a trabajar en equipos comerciales B2B:
- Muchos prospectos, pocas oportunidades calificadas.
- Propuestas y cotizaciones que se envían antes de diagnosticar.
- Conversaciones de negociación que giran alrededor del precio.
- Vendedores que describen el producto, pero no comunican su valor.
- Seguimiento comercial que depende de cada vendedor.
- Un pipeline sin criterios claros de avance.
Temario del curso
¿Qué aprenderá tu equipo comercial?
El temario sigue el recorrido de una oportunidad B2B: desde encontrar la cuenta correcta hasta darle seguimiento en el pipeline.
- Módulo 1
Fundamentos de la Venta B2B
Cómo compra una empresa: varios decisores, ciclos de venta más largos y criterios de decisión formales.
- Módulo 2
Prospección Estratégica B2B
Definir y priorizar cuentas objetivo, y abrir conversaciones con los contactos correctos.
- Módulo 3
Discovery y Diagnóstico Comercial
Preguntas consultivas y SPIN Selling para entender el problema, su impacto y los criterios de compra.
- Módulo 4
Venta de Valor y Diferenciación Comercial
Conectar la propuesta con el problema del cliente para no competir solo por precio.
- Módulo 5
Negociación Consultiva y Cierre B2B
Manejar objeciones, negociar condiciones y acordar compromisos y próximos pasos.
- Módulo 6
Pipeline y Ejecución Comercial
Calificar oportunidades, dar seguimiento con método y mantener un pipeline ordenado.
SalesOS Applied Learning™ 20·30·50
Capacitación comercial práctica: aprender, practicar y aplicar
Cuando una capacitación se limita a exponer contenidos, el equipo entiende los conceptos pero rara vez cambia cómo vende. Por eso en SalesOS Fundamentals solo el 20% es contenido: el resto es práctica guiada y aplicación sobre escenarios del propio equipo.
Aprendizaje
Conceptos, frameworks y herramientas.
Práctica
Simulaciones, ejercicios y role plays.
Aplicación real
Cuentas, prospectos y oportunidades reales del equipo.
El objetivo no es que el equipo memorice técnicas de venta, sino que las use en su siguiente reunión con un cliente.
Para Recursos Humanos, Capacitación y Dirección Comercial
¿Buscas un proveedor de capacitación en ventas para tu empresa?
Las áreas de Recursos Humanos, Capacitación y Compras buscan un proveedor que entienda la venta entre empresas. SalesOS se especializa en capacitación comercial B2B para equipos de ventas.
Nuestros cursos y talleres trabajan prospección, diagnóstico comercial, venta consultiva, negociación y ejecución, siempre sobre situaciones comerciales que el equipo reconoce de su día a día.
Si buscas un proveedor de capacitación en ventas para un corporativo o una empresa en la Ciudad de México, te enviamos una propuesta con objetivos, temario, modalidad y duración.
Conoce cómo trabajamos con empresas en todo México: capacitación en ventas para empresas.
Empresas que han trabajado con SalesOS
CFE
Solarock
Goipack
Shevii
Ciudad de México
Capacitación en ventas para empresas en Ciudad de México
Trabajamos con equipos comerciales B2B de la Ciudad de México y su área metropolitana: corporativos, empresas de servicios, tecnología y distribución, y equipos que atienden cuentas en distintas regiones del país.
Para equipos en la CDMX, la capacitación puede impartirse de forma presencial en las instalaciones de la empresa, previa coordinación de fechas y logística. Para equipos distribuidos en varias ciudades, la modalidad remota permite reunir a todo el equipo en las mismas sesiones.
- Presencial en CDMX y área metropolitana
- Remoto para equipos distribuidos
- Fechas y horarios coordinados con la empresa
- Casos adaptados al giro del equipo
¿El reto va más allá de las habilidades del equipo? Cuando también involucra el proceso o el sistema comercial, SalesOS ofrece SalesOS Growth y SalesOS Revenue System. También puedes empezar con el Salesos Health Score™, una evaluación gratuita.
Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes sobre cursos y talleres de ventas B2B
¿SalesOS es un proveedor de capacitación comercial B2B?
Sí. SalesOS es una firma de capacitación y consultoría comercial B2B con sede en Monterrey que trabaja con empresas de distintas ciudades de México. Ha trabajado con organizaciones como CFE, Solarock, Goipack y Shevii, y prepara propuestas formales para áreas de Recursos Humanos, Capacitación, Compras y Dirección Comercial.
¿SalesOS ofrece cursos de ventas para empresas?
Sí. SalesOS Fundamentals es un curso de ventas B2B para equipos comerciales de empresas. En la Ciudad de México se imparte de forma presencial, previa coordinación, o de forma remota.
¿Cuál es la diferencia entre un curso y un taller de ventas?
En SalesOS Fundamentals, el curso es el programa completo, organizado en seis módulos. Los talleres son las sesiones prácticas dentro del curso: role plays, ejercicios y el Discovery Lab™, donde el equipo aplica lo aprendido. No son servicios separados.
¿Cuánto dura SalesOS Fundamentals?
De 8 a 16 horas. Fundamentals Intensivo dura 8 horas y Fundamentals Integral 16 horas. La distribución de las sesiones se adapta al tiempo y la disponibilidad de cada empresa.
¿Qué incluye la capacitación comercial?
Seis módulos: Fundamentos de la Venta B2B; Prospección Estratégica B2B; Discovery y Diagnóstico Comercial; Venta de Valor y Diferenciación Comercial; Negociación Consultiva y Cierre B2B; y Pipeline y Ejecución Comercial. Incluye el Discovery Lab™ y sigue la metodología SalesOS Applied Learning™ 20·30·50.
¿Pueden participar equipos comerciales completos?
Sí. El programa está diseñado para equipos comerciales de empresa y considera los distintos perfiles del equipo: vendedores en desarrollo, vendedores consolidados y líderes comerciales.
¿El programa incluye ejercicios prácticos?
Sí. Con SalesOS Applied Learning™ 20·30·50, el 30% del programa es práctica con simulaciones, ejercicios y role plays, y el 50% es aplicación sobre cuentas, prospectos y oportunidades reales del equipo.
¿Se puede impartir presencialmente en CDMX?
Sí. La capacitación puede impartirse de forma presencial en las instalaciones de tu empresa en la Ciudad de México, sujeta a la coordinación de fechas y logística. También está disponible en modalidad remota.
¿Cómo solicitar una cotización?
Escríbenos por WhatsApp al +52 81 2691 1836 o al correo contacto@salesos.mx. Compártenos cuántas personas participarán, la modalidad (presencial o remota), la duración que te interesa y qué habilidades quieres desarrollar.