Venta B2B
Entender cómo cambia la venta cuando el cliente es una empresa.
Capacitación de ventas B2B · Monterrey
Curso de ventas en Monterrey para equipos comerciales B2B
Curso presencial para empresas en Monterrey: entrenamiento práctico en prospección, venta consultiva, negociación y cierre para equipos comerciales que venden con método, no con improvisación.
- Capacitación para empresas
- Presencial en Monterrey
- Ventas B2B
- Programa adaptado al equipo
Curso de ventas para empresas
Capacitación presencial de ventas para empresas en Monterrey
SalesOS es una firma de capacitación y consultoría comercial B2B que imparte cursos de ventas presenciales para equipos comerciales de empresas en Monterrey y Nuevo León. Su programa de capacitación, SalesOS Fundamentals, desarrolla habilidades de prospección, discovery, venta consultiva, comunicación de valor, manejo de objeciones, negociación y cierre.
El curso se imparte en formatos de 8, 12 o 16 horas, adaptables al tiempo y la disponibilidad de cada empresa, con la metodología SalesOS Applied Learning™ 20·30·50. La inversión se define mediante cotización.
- Qué es
- Curso de ventas B2B para equipos comerciales de empresas
- Programa
- SalesOS Fundamentals
- Dónde
- Presencial en Monterrey y su zona metropolitana, Nuevo León
- Duración
- 8, 12 o 16 horas, adaptables a la empresa
- Para quién
- Empresas B2B: vendedores, ejecutivos de cuenta y líderes comerciales
- Inversión
- Por cotización, según participantes, duración y alcance
- Cómo cotizar
- WhatsApp +52 81 2691 1836 o contacto@salesos.mx
Entrenamiento comercial
Saber del producto no siempre significa saber venderlo.
Un equipo puede conocer perfectamente lo que vende y aun así tener dificultades para conducir conversaciones comerciales, descubrir necesidades, comunicar valor, manejar objeciones, negociar y cerrar.
Nuestro entrenamiento comercial desarrolla habilidades para vender soluciones B2B con mayor estructura, metodología y criterio.
- Prospectar
- Descubrir
- Comunicar valor
- Manejar objeciones
- Negociar
- Cerrar
Habilidades que desarrolla tu equipo
Curso de prospección, venta consultiva y negociación B2B
Ocho habilidades comerciales que el equipo practica sobre sus propias cuentas y oportunidades, no sobre ejemplos genéricos.
Prospección y calificación
Identificar, calificar y generar conversaciones con cuentas potenciales.
Discovery
Diagnosticar necesidades con mejores preguntas antes de presentar una solución.
Venta consultiva
Pasar de presentar productos a diagnosticar necesidades.
SPIN Selling
Estructurar preguntas para descubrir problemas, implicaciones y necesidades.
Comunicación de valor
Evitar que toda la conversación comercial termine girando alrededor del precio.
Manejo de objeciones
Trabajar dudas y resistencia sin recurrir inmediatamente al descuento.
Negociación y cierre comercial
Avanzar acuerdos, establecer compromisos y definir próximos pasos.
No entrenamos con ejemplos genéricos
Metodología práctica SalesOS Applied Learning™ 20·30·50
Trabajamos sobre las situaciones que tu equipo enfrenta realmente: la mitad del curso es aplicación sobre su operación comercial.
Aprendizaje
Frameworks, conceptos y herramientas.
Práctica
Role plays, ejercicios y simulaciones.
Aplicación real
Prospectos, cuentas y negociaciones reales del equipo.
La capacitación no termina cuando el vendedor entiende un concepto. El objetivo es que pueda aplicarlo en conversaciones y oportunidades comerciales reales.
Práctica y retroalimentación
Entrenamiento y coaching de ventas aplicado al equipo
La capacitación no termina en teoría. A través de práctica, retroalimentación y aplicación sobre situaciones comerciales reales, ayudamos al equipo a convertir conceptos en comportamientos de venta.
Práctica
Role plays y simulaciones sobre conversaciones que el equipo tiene todos los días.
Retroalimentación
Observación y ajuste sobre cómo cada vendedor conduce la conversación.
Aplicación
Trabajo sobre prospectos, cuentas y oportunidades reales del equipo.
Inversión
¿Cuánto cuesta un curso de ventas para empresas en Monterrey?
La inversión de SalesOS Fundamentals se define con una cotización personalizada. Para prepararla tomamos en cuenta el número de participantes, la duración y el alcance.
- Número de participantes. Cuántas personas del equipo comercial toman el curso.
- Duración. Formato de 8, 12 o 16 horas, según el tiempo y la disponibilidad de la empresa.
- Alcance. Nivel de adaptación de ejercicios y casos al giro y a los retos del equipo.
- Sin auditoría obligatoria. Puedes contratar el curso directamente; no es necesario contratar antes la Auditoría Comercial.
Monterrey, Nuevo León
Capacitación comercial para empresas de Monterrey y Nuevo León
Impartimos la capacitación de forma presencial en Monterrey y su zona metropolitana, para equipos comerciales B2B que buscan desarrollar habilidades de venta consultiva y profesionalizar la manera en que prospectan, descubren necesidades, presentan valor, manejan objeciones, negocian y cierran oportunidades.
SalesOS · Priv. Sta. María 122, C.P. 64650, Monterrey, N.L. · +52 81 2691 1836
Empresas que han trabajado con SalesOS: Solarock, Goipack y Shevii.
- Presencial en Monterrey
- Capacitación para equipos comerciales
- Contenido adaptado al contexto B2B
- Aplicación sobre situaciones reales
¿Es para tu equipo?
Este entrenamiento comercial es para tu empresa si...
- Tu equipo conoce el producto pero necesita vender de forma más consultiva.
- Los vendedores dependen demasiado del precio o los descuentos.
- Necesitas fortalecer prospección, discovery, manejo de objeciones, negociación o cierre.
- Cada vendedor conduce la conversación comercial de manera diferente.
- Buscas capacitación B2B y no técnicas genéricas de venta B2C.
- Quieres que el entrenamiento se aplique al contexto real de tu equipo.
Lo solicitan normalmente
Director GeneralDirector ComercialGerente ComercialGerente de VentasRecursos HumanosLearning & Development / Capacitación
Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes sobre cursos de ventas en Monterrey
¿SalesOS imparte cursos de ventas presenciales en Monterrey?
Sí. SalesOS imparte cursos de ventas presenciales para equipos comerciales de empresas B2B en Monterrey y su zona metropolitana, en Nuevo León. El programa de capacitación es SalesOS Fundamentals, enfocado en prospección, discovery, venta consultiva, negociación y cierre.
¿Cuánto cuesta un curso de ventas para empresas en Monterrey?
La inversión se define mediante cotización personalizada. Depende del número de participantes, de la duración elegida (8, 12 o 16 horas) y del nivel de adaptación de ejercicios y casos al giro de la empresa.
¿Cuánto dura SalesOS Fundamentals?
SalesOS Fundamentals se imparte en formatos de 8, 12 o 16 horas. El formato Intensivo es de 8 horas y el Integral de 16 horas. La duración y la distribución de las sesiones se adaptan al tiempo y la disponibilidad de cada empresa.
¿Qué temas incluye la capacitación de ventas B2B?
El temario incluye seis módulos: Fundamentos de la Venta B2B; Prospección Estratégica B2B; Discovery y Diagnóstico Comercial; Venta de Valor y Diferenciación Comercial; Negociación Consultiva y Cierre B2B; y Pipeline y Ejecución Comercial. Se complementa con el Discovery Lab™, un laboratorio de diagnóstico comercial aplicado. El discovery se trabaja con herramientas como SPIN Selling.
¿Pueden capacitar a un equipo completo de vendedores?
Sí. SalesOS Fundamentals está diseñado para equipos comerciales de empresa. El entrenamiento considera los distintos perfiles del equipo: vendedores en desarrollo, vendedores consolidados y líderes comerciales.
¿La capacitación se adapta al giro de nuestra empresa?
Sí. El temario base se mantiene, pero los ejercicios, role plays y casos se construyen sobre el contexto comercial de tu empresa. Con la metodología SalesOS Applied Learning™ 20·30·50, la mitad del curso es aplicación sobre prospectos, cuentas y negociaciones reales del equipo.
¿Es necesario contratar una auditoría comercial antes del curso?
No. Puedes contratar SalesOS Fundamentals directamente. Si quieres saber primero si el reto de tu equipo está en las habilidades o en el proceso comercial, puedes hacer el Salesos Health Score™, una evaluación gratuita de 12 preguntas, o solicitar la Auditoría Comercial SalesOS como servicio opcional.
¿Qué diferencia hay entre un curso de ventas y una intervención comercial?
SalesOS ofrece ambos. SalesOS Fundamentals es un curso de ventas enfocado en desarrollar habilidades comerciales. Cuando el reto también involucra el proceso o el sistema comercial, SalesOS Growth y SalesOS Revenue System son intervenciones que parten de un diagnóstico y combinan metodología, entrenamiento, coaching y aplicación sobre oportunidades reales.
¿Qué es la venta consultiva B2B?
Es un enfoque de venta en el que el vendedor primero entiende la situación, los problemas y las prioridades de la empresa cliente, y después propone una solución que responde a esas necesidades. Se diferencia de la venta transaccional porque la conversación gira alrededor del problema del cliente y no solo del producto o el precio.
¿SalesOS ofrece capacitación fuera de Monterrey?
Sí. SalesOS también trabaja con empresas B2B de la Ciudad de México, Guadalajara y otras ciudades de México y Latinoamérica. La modalidad se define con cada empresa.
¿Cómo solicitar una cotización?
Escríbenos por WhatsApp al +52 81 2691 1836 o al correo contacto@salesos.mx. Para preparar la cotización, compártenos cuántas personas participarán, el formato que te interesa (8, 12 o 16 horas) y qué habilidades quieres desarrollar en tu equipo.